惠普校招经验及大客户销售在职感悟

我是2018年7月校招入职HP的，base深圳，大客户销售，现已离职，转行企业管理咨询，现拿到四大的咨询offer，等待入职中。

虽然看HP的版经验比较少，但HP的确是一家氛围很好的企业，趁有空，决定还是把自己的面试经验和入职感悟写上来，分享给大家！

这里为了给校招的孩子们参考，写的是我当时校招的背景。

学校：本科省内普通一本，硕士国内985/211/双一流大学，本硕是社会学专业。

绩点：本科3.74，硕士3.89，年年奖学金。

校内经历：硕士班班长，年级理事，优秀学生干部，没啥社团经历。

实习经历：一家小民企实习，内容跟销售没啥关系。

当时毕业想试试销售工作，同时想去外企，没多想，就去了，离职纯属是因为自己不喜欢和不适合做销售。

HP面试比较简单，我不清楚其他岗位是怎样的，我是大客户销售岗位，当时就一轮HR电面，聊了20分钟左右，主要问常规问题，个人简历上的经历，为何选择销售等等。

第二轮是直属经理面，面谈，我当时跟我老板聊了一个小时，特质和个人经历比较像吧，所以比较聊得来，最后就顺利拿到offer了。

面试准备建议以下几个大方向：

1，对销售的理解要足够深，我当时请教了同样做大客户销售的朋友，理解岗位内容。

2，对行业要有自己的看法，HP是计算机硬件的，可以谈谈你对这个行业的看法，也要去关注一些竞争对手的动态（HP主要竞争对手是dell、Lenovo、apple，近年华为和小米也可以聊聊）。

3，充分展示自己，捋顺自己的经历和闪光点，把特质与销售特质结合起来，这部分按宝洁八大问准备就差不多了，尽量展示自己经历中的重要事件，并用STAR法则阐述，我理解的销售特质是热爱销售、坚韧、目标感强。

1，销售岗位

俗话说，销售是门槛最低的岗位，但很少销售能做到好，所以这岗位还是需要一点对应的天赋的，选择销售的同学一定要慎重考虑好。

我也算是一个不适合销售的人，结合我的观察，我聊聊对销售的理解吧

岗位内容主要是开拓客户和维护客户了，开拓客户是最难的，包括拜访客户、拜访代理商、如果是无经验无人脉资源的应届生，往往都要从陌生拜访做起，这也是销售的基本业务能力。

大客户销售不同于个人消费者销售，不是一锤子买卖，营销影响的比重也不大，大客户销售从接触客户到订单成交往往要用时两三个月到半年，所以很考验与客户沟通的耐心、服务的到位以及信息的掌握。

这里面都是有很多销售方法论的，比如信息搜集这块，我们接触到采购部门的负责人，要了解他所在企业的预算，也就是客户的支付能力，也要了解他上级领导的看法，不同部门对品牌的倾向等等，这时要call high 也要call wide，这些各位有兴趣可以自己去多了解，建议可以看看《输赢》，这是本讲销售战场的小说。

因为我只工作了半年，还停留在客户开拓的阶段，基本没怎么打单，所以对后续项目的运作的认识也不是特别深，下单后还有很多困难的，工厂排料、运输、开箱验收、售后等等，都会有意想不到的问题要去解决，比如18年底就经历了全球CPU缺料的事情，所以面对这些难题的时候，都很考验销售的沟通能力、承压能力以及解决问题的能力。

我认为做好销售最根本的，还是要热爱销售，喜欢卖东西，卖东西成功了令你很有成就感，这是最根本的。如果你一直以来都有做点小生意，做点买卖的经历，说不定销售就很适合你。

2，团队结构和氛围

基本上惠普的销售都是社招的，很少有校招生，所以团队里都是25-40岁左右的销售，氛围要视乎不同团队和不同老板，但总体而言，同一个团队内部氛围还是蛮好的，相处比较职业化。

3，企业文化

惠普是第一家在硅谷创立的公司，跟苹果也有很深的渊源，企业文化是惠普之道，这是蛮有名气的，大家可以去自行了解。

总体而言，惠普是家外企中算工作与生活能平衡的企业，同事都很优秀且素质高（销售中不乏武大、人大、复旦的毕业生），工作虽然压力蛮大，但是因为队友都比较给力，人际关系由于职业化程度高所以比较简单，所以总体是顺畅的。

当然，每个公司都会有自己的问题，惠普也不例外，我个人认为问题在于业务流程和工具还是比较老旧，作为一家科技公司并没有很强烈的创新意愿，创新这点我认为是比不上国内顶尖的互联网公司的，而且外企（旁边的dell，以及甲骨文也是）会在经济不好的时候突然裁员，18年底就裁了一波

但是综合来看，惠普作为大型科技外企，还是很棒的，比如待遇福利都很不错（有商业医疗险，门诊基本全报销，公积金按12%缴交，华为可是按6%的最低档哦），不用996，团建和年会都很高大上，工作氛围好，所以员工基本上是比较稳定的，连我这个离职的，回过头来都觉得惠普确实是家很不错的公司，哈哈，而且在名企待过，出来跳槽也是个很好的牌子，我离职后，联想、富士施乐、通用电气的HR都主动找过我。

如果是有心想要往销售方向发展的话，挺推荐来HP，作为你的职业生涯起点。

有更多想了解的，可以留言或私信问我，我有空会回复大家，太简单的问题我就不回答了哈。