关于面试经验：箭牌综合管培-终面面经

今年广州箭牌综管终面分为两天，12.4/12.5。两场加起来大概有50多人。邮件通知早上7点半开始，同时需要提前30分钟到，楼主还是专门定了步行10min距离的酒店公寓，也还是要6点起床，这是楼主唯一觉得有些痛苦的一点哈哈哈哈。不过呢！非常惊喜的是，会有早餐提供哦，KFC的粥和油条哈哈。中午也有包盒饭，同时有无限量的糖巧供应，一天胖10斤不是梦～还是非常感谢HR小姐姐们的贴心照顾！辛苦啦～

终面分为三轮：case群面、个人case及简历面。正式面试从8点开始，根据个人的编号，完整的流程结束时间，最早的在2点左右，最晚的在5点前全部结束。前两轮为全英文，简历面大概有个别同学会抽到全英文面试。

8分钟读case+45分钟讨论+3分钟pre+2分钟每人30s总结自己可以提高的地方。一共有4个面试官。其中有Ada大大～因为是武汉人，对Ada大大的武汉话印象特别深刻哈哈哈。

群面的案例是role play。一共有6份不同的材料，每个人会有需要自己propose给team的两个品牌推广活动，case的任务是要我们作为一个team选出要做的活动。群面的小***们真的都是非常优秀，会很主动表达观点，同时英语表达也是会很顺畅，所以要抓住每个机会去给自己earn extra point。楼主当时表现不是特别满意，因为一开始脑袋有点空白，没有搞清楚需要解决的问题是什么，所以一开始大家迅速开始讨论，写板书的时候（除了最终pre会用到的slides，会议室有玻璃板子可以用来梳理和打草稿），楼主整个人是懵懵的，当大家都快速离开座位聚集到玻璃白板前面的时候，犹豫了一下要不要迅速挤入这场乱战。。。但是鉴于背后有三位面试官在做记录，犹豫了大概20秒，还是加入了大家。讨论的时候，整体也是比较混乱，有几个原因：

1、case信息多且杂，甚至没有一个清晰的criteria。

2、英语讨论确实会更吃力，特别是大家都在说话的情况下，听不清每个人的观点，于是只能插空强行发言，实际上不利于整个team的合作。

3、两个白板既是优势也是劣势。团队不自觉的分成了两个小组，却在两个白板上做了某些重复的工作。

4、地理位置maybe也算一个，会议室有些小，大家聚到白板前后，有些寸步难行，也不利于整体的沟通。

其实这种情况也是我最不擅长应对的群面情形，但是整体楼主做了几个事情争取能有些挽救：

1、前期在大家讨论过于细节的时候，有出声提醒，提出自己的建议步骤。

2、中期，在大部分小***集中于玻璃白板面前时，由于楼主此时离团队较远但是就站在slides白板前的时候，主动提出帮助大家把确定的结论做记录。

3、中途不断认可，点头。

4、主动确认剩余时间，剩3分钟时，提议先确定presentor，建议整个团队可以回归白板协助彩排。

5、选presentor时，主动询问另一个主要写slides的小姐姐要不要两个人一起pre，并且真诚推荐了她。

6、开始pre时，灵机一动在草稿纸背面写了“1 min left”,想找机会提示pre的同学剩余时间。

楼主这些举动，是真的因为没有跟上团队的内容和结论，只能另辟蹊径了哈哈哈。希望自己没有太给团队拖后腿把。

会把同组群面的一起带到会议室，每个人都有题目，草稿纸和slides白纸。案例大概双面打印有8张左右。内容和难度适中，是有关launch新产品的题。但是材料信息基本涵盖了真实商业的方方面面。楼主学marketing的，对于财务、distribution、supply chain的了解不是很全面，在拿到材料的时候，如何利用这些信息形成完整方案，是楼主主要思考的问题。另外个人case在最后还剩30min的时候，还有个惊喜哈哈哈哈！会给你发一个紧急的额外材料。细节不透露啦。难度会有一点，但是我觉得挺符合真实商业场景，还挺有趣的。建议联系个人case的时候，着重练习时间分配。我差不多花了20min通读材料，20min在草稿纸上写回答框架。最后30min就是快速针对紧急材料对框架方案进行了微调，然后一边誊写到slides上，一边补充细节。最后还能留5分钟梳理pre的思路。

写完之后，所有材料会被收走，然后休息等待，我们组当时是8点开始做个人case，出来后休息10分钟再去群面。群面完，按顺序等着进面试房间pre。面试官是群面中的Ada大大和另外一个男性面试官。10分钟pre，15min Q&A。一进面试房间就觉得氛围特别好，不知道Ada大大为什么在看我简历念我名字的时候突然笑了，但是一下子紧张的氛围就消除留不少。楼主就直接拿起材料和草稿，对着slides讲了。中间没有打断，楼主也忘了看时间，讲完Ada大大就发问了，楼主的方案被评价为comprehensive。于是大多数都是根据细节来发问，例如为什么做这个决定，有什么数据支持，最囧的是被问到来expected revenues。楼主脑袋短路了，一个是忘了“乘”怎么说，一个是算$2.2*40 million的时候，还跟面试官说能不能给我一支笔哈哈哈哈哈哈哈哈，然后三个人都笑了，然后Ada直接告诉我了88 million，英语专业出身，数学不好真的是原罪哈哈哈。另外一个面试官，也根据我的方案，给了温柔的challenge，确实方案有些部分因为信息不充分，做了一些关于竞争对手想当然的假设，所以在被challenge的时候，楼主就老实承认了“确实因为信息不足，没有考虑到竞争对手的情况，但是在目前有效信息下，这个方案还是楼主可得出的最优结果。。。”最后当然也要帮自己挽回一下，也不能完全认输啊对不对！case面结束后Ada大大非常温柔的说：加油！好好准备呀～ 真的很温暖～

完全！没有！套路！宝洁八大问基本不会直接问的。更多的是根据你给的每一点信息，结合群面的表现，去挖掘你真实的自己。楼主从自我介绍开始，一步步结合刚刚群面时的反思，和当时群面另外两个小姐姐愉快的聊了半个小时。记得被问到的有“你过去一年最大的改变”“why mars” “群面的小***中，你最不想和谁一起工作”中间还有一个小小的情景模拟。有些问题在回答的时候能看到面试官表情的变化，如果面试官在皱眉头，要反思一下自己是不是废话太多或者内容面试官不感兴趣。回答的好的时候，面试官也会用“Good”给你鼓励。真的是像所有人说的“Be yourself”。虽然不问宝洁八大问，但是用这些问题去梳理你的经历是非常必要的。要真正想清楚你是谁， 你为什么要来这里，所有的经历，你背后的motivation要能和你的“人设”一致，这样无论问什么问题，你都能清楚该怎么答。求职道路，除了选薪水高的，更重要的是选适合自己的。玛氏的文化在快消确实是不太一样的，也希望双方互选的过程，能够给彼此都节省时间吧～毕竟大家都这么优秀，怎么可能没有好工作呢！

大概就是这样吧，楼主今年是第三年投玛氏了哈哈哈哈哈，无论这一次结果如何，楼主都已经没有任何遗憾了，能够有一个清晰的目标并且为之付出100%努力，这本身就是一个非常幸福的过程。楼主也很开心这一路走来，收获了好多可爱优秀的小***，希望一周后，大家都有好的结果！！！！也谢谢玛氏，绝对是秋招面试最佳体验，没有之一！

15:49知道小***接到了offer call，心惊胆战的等到了18:30，终于接到了玛氏小天使的电话。秋招之旅到此结束了。楼主唯一一家走到线下面试的快消，也是楼主最期待的dream offer。三个月后即将登陆火星，感恩有勇气裸辞的自己，也感谢一起mock的小***和帮我找出问题的女神姐姐和前老板。也谢谢应届生论坛，希望把好运分享给大家！～