你真的适合做销售吗？

许多人都有一个做销售的亲戚朋友，活在成功故事里：

我的远房亲戚在北京做销售总监，年轻的时候虽然辛苦，但是现在每天不用打卡不去公司，34岁年入百万。

作为公司的创收岗位，销售的地位举足轻重，无论是金融的客户经理，IT的技术销售，房产的置业顾问还是最常见的快消日用销售…...销售无处不在。

在普通人眼里，销售是收入高、门槛低、压力大的代名词。

一个公司中收入最高的人一定是和销售挂钩的。销售人员只要你做的够好，业绩够高，薪资上不封顶。同时，销售对于学历要求也是岗位中比较低的，只要你能拿下客户，英雄不问出身。

因为高薪选择做销售，因为别无选择而做销售，这些是大部分人入行的原因。

然而，现实中的销售生活，比传奇故事复杂得多。

@奶茶 语言培训机构顾问

凡是销售性质的工作压力都超级大！

我以前在知名的语言培训机构，比较好的外语班，平均签约一个客户金额是3万元，一个月要签约15万才能拿够底薪加提成，1万上下。现在培训机构到处都是，竞争激烈，要让人拿出几大万去上一个兴趣课程，真的挺难的。

机构名气大，潜在客源还是多的，但是只要你一个月不达标，下个月立马撤掉你一部分优质客源，公司很现实，分给你客户你没签成功，下个月就不给你留给其他签约率高的员工。

每天上班都是神经紧绷，想着开单想着KPI，虽然每周也是双休，但是只要业绩没达标你哪敢休息？

而且你单人的月KPI没有达成，还会直接影响整个团队的KPI，会成为众矢之的！

我实在不想背这种压力转行了，不过那些做的好的薪资还是很可观的，年收入有2、30w。

每个月要时时跟进争取他们买课，一个客户跟一个月是常事。跟很久还不一定能拿下来，有一次我们在结算的最后1个小时出的单，差一点就完不成KPI了，真的胆战心惊。

@VINCENT  芯片销售工程师

挺多人对销售有误解，以为销售就是做电销，卖保险的。其实我们的销售完全不是这个概念和做法。

做好销售，非常依靠你的平台和资源。

我大学是知名985，学自动化工程，因为志不在做技术做工程师，但是我觉得自己口才还不错，杀出重围进了这家500强企业。

我们有科学的方法论，有精英的团队作战，客户资源雄厚。虽然压力不小，但是能让我收获到更多的成就感，和自我驱动成长的感觉，这种感觉是做其他岗位很难收获的。

高薪的回报是一部分，对个人的锻炼是我觉得更宝贵的东西。

缺点就是天天出差，加班巨多，也会为了业绩背负巨大的压力。

我觉得自己适合销售，也很满意这个工作带给我的一切。

@cici 地产置业顾问

我就是传说中的卖楼小姐，在一家知名地产。关于我们这行，大家经常听到卖几套房吃几个月是真的，超级辛苦也是真的。

我们是底薪+提成，底薪不高，提成是千2-千5都有。不是每个月都是销售期，不销售的时候守盘就只有底薪，所以全靠卖房的几个月， 80%的业绩掌握在20%的人手里，做得好的一个月能拿5、6万。

上班8点半开完早会后开始轮排，不轮排的就开始打电话约客，梳理老客户，出去拓客找客户等等。每天加班，一个月就休两三天。而且不是说你光辛苦就能成的。我觉得再做身体要垮，身边人每次都说过完今年就不做了却还是没走。

虽然辛苦，卖出一套那钱就不少了，假如换到别的行业也辛苦一个月几千块能受得了吗？ 受不了的，收入高了再少那么多真的适应不了。

@大俊  理财销售

入行是因为除了做销售，我找不到其他工作。

像我这种学历不高，没有其他技能傍身，又要赚钱的，做销售应该是最多人选的路吧。

最开始的时候非常辛苦，每天100个电话任务，日晒雨淋拜访客户，开不出单天天被骂，只拿得到底薪。

销售可能是最被挫败的人了，因为他们每天都在被人拒绝，甚至被人看不起。

吃不了苦的人不要做销售，不狠心的人更不要做销售。

苦一年后我有了累积，也开始拿到不错的收入。但还是不建议一般人做销售，这行的压力不是每个人都能背负的，不仅仅是业绩，还有很多阴暗的勾心斗角。你去看那些销售部，基本都是几个老油条拿着最大头，还有一些死命熬的新人，大部分新人都撑不过一年，最后带着受伤离开。

目前我会一直做销售，因为真的需要钱，希望能跳进更好的平台。

我们许多人对于销售，都有一些刻板印象，要么神化成躺着拿钱的高薪人才，要么丑化成只会打电话洗脑的低端职业。其实销售和任何其他职位没有不同，付出与回报挂钩，都是普通人在努力奋斗。

适合销售的灵魂+优秀的平台资源+一定的运气最终才能等于我们听到的成功故事，而这三点，哪一个都不容易。