4大关于薪资真相：，你越早知道越好！

金九银十求职高峰，薪资作为大家求职的直接动力，一直以来都备受关注，今天这里给大家总结了诸多薪资相关的问题。

1. 薪资结构是什么意思？为什么我的工资比说好的低？

薪资结构是指你总工资收入的构成，主要包含：固定工资，绩效工资，年终奖，公司分红，五险一金，各类补贴(餐费，交通，加班），节日福利（钱、购物卡）等。所以，当HR需要了解你原来的薪资时，一定是以上所有的总和 ，建议报年收入。常见的公司薪资结构有以下几种：

固定工资

固定工资是每个月必须拿到的工资，只要你没有迟到早退等等异常考勤，这个基数是固定的。一定要看清楚合同上有没有写明你每月工资多少。年收入=固定工资*12+年终奖

固定工资+绩效工资

这种是最常见的薪资结构，通常为73开或者64开，除去你固定工资外，还有一部分是绩效工资，两者总和为月收入。

比如HR可能会在薪资谈判时告诉你，你月薪8000，这8000里有可能是5000固定+3000绩效。

但是要注意，与绩效挂钩的3000工资是直接与你的考核成绩挂钩的，这部分的浮动有可能很大，一些不良公司会在绩效上钻空子，故意让员工拿不满绩效收入。还有的公司，平时只发放固定工资，年终才将绩效工资以年终奖的形式发放。不少人入职前美滋滋，入职后才发现怎么和说好的完全不一样。所以拿offer时别害羞，问问清楚到底怎么算。

十三薪

企业每年年底双薪，多发的一个月薪水作为年终奖的福利之一发放给员工，有13薪制度的公司会直接写在合同中。同理14薪，15薪，在12个月薪水之外多出的薪水作为年终奖。

底薪+提成

大部分销售性质的岗位都采用这种薪资构成，有些朋友说，找工作时完全没发现这个岗位是销售性质的。大家可以留心，一般薪酬幅度很大，比如5000-15000这样的，几乎都是销售类岗位，即使不是直接销售，也多有销售指标关联。

2. 朝九晚六月薪6000VS 996 月薪15000，怎么选？

如果两个offer其它方面势均力敌，只考虑工资，不如算算付出回报比。俗话说，只要钱到位，我能够加班加到天荒地老。那么，怎么看钱到不到位呢？

不仅仅是固定工资，年终奖，其它可折现福利等因素也是非常重要的，所有要素叠加起来，折算出来的时薪才是你真正可以拿来比较的。

都市笑话，一个辛辛苦苦加班白领，可能时薪还不如人保洁阿姨。虽然有夸张，但薪资的价值应该是你付出的体现。

15000的收入，随着工作时间增长，你会感觉自己工作痛苦得多，大量的生活时间被压缩，但是时薪的差距并没有想象中大，从经济角度来看，你的付出没有获得足够的回报。

当然衡量工作本身就不能只看薪资，而是要结合平台，潜力，个人增长空间，行业趋势等等因素。

相信就算阿里降薪，挤破头想进的人依然不会少。

3. 工作快3年了，如何实现涨薪？

涨薪渠道主要分为内部晋升和外部跳槽涨薪。

内部来说，大部分公司都有普调制度，基本为半年/一年一调，涨薪幅度不大，5%-10%之间，也有少数公司，有完整的升级涨薪制度，比如四大会计师事务所，每升一级，涨薪30%，是非常可观的。入职前可详细了解普调制度。

许多朋友抱怨普调那一点都赶不上通货膨胀，想要实质性的内部涨薪，

方案一，工作有一定年份，向领导提出有理有据的诉求，业绩成果是你的底气，公司也不傻，知道当你薪资明显低于外面市场价时，你一定会跳槽，所以此时提涨薪是有一定把握的；

方案二，争取升职加薪。先升职，加薪一定紧随其后。工作三年，可以考虑在公司有无晋升主管或更高层的机会，若你在公司的天花板已到，就开始观望新工作吧。

再来说说外部跳槽涨薪，常理来说，成功的跳槽涨薪幅度应该要不低于30%。这里面不仅仅有你跳槽上升的成本，还有你新环境的适应成本，生活成本变化等等。

至于选择哪种涨薪方式，一定要结合你的机遇，能力，公司环境等等，不建议盲目冲动地跳槽。

4. 如何跟HR谈出好薪资？

和HR谈薪资，可以结合对方的薪酬范围和你自己的理想薪资给出期望的薪酬幅度。上限是你的理想薪资+10%，下限是你的最底线薪资+10%，如果对方要求你给出具体的数字，建议报折中数。

举个例子，首先要确定你的底线工资，低于这个你是打死不去的，比如6000，而你的理想工资是8000，那么你报出来的薪酬范围可以是6500~8500。

如果你的面试符合要求，这个薪酬范围也在对方的预算范围内，那么HR很有可能给你开出中间值7000-8000。

比底线薪资高10%的道理在于假如HR要跟你讨价还价，可以给HR一点压价的空间，最后出来的结果可能是月薪6000，这样也是不低于你的底线的。

通常我们在面试前会看职位给出的薪酬范围，比如8000~10000，那么10000的薪资通常很难拿到，除非你表现非常优秀。这种时候期望薪资一定要结合对方的薪酬范围来看。

希望这篇文章能帮助大家解决一些疑问，祝大家求职顺利，前程无忧！